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Sales Account Manager

13 Settembre 2022

Nata nel 1985 come Value Added Reseller di Hewlett Packard, Harpa Italia è un’azienda che ha come obiettivo la fornitura di Servizi e Soluzioni Informatiche sul territorio italiano.

Le soluzioni proposte da Harpa Italia nell’ambito della progettazione, realizzazione e gestione dei sistemi complessi e delle infrastrutture IT sono interamente progettate, sviluppate e gestite direttamente dall’azienda, integrando e personalizzando soluzioni tecnologiche di Vendor di primaria importanza.

Proprietaria dei brand «Mcubo», sistemi di monitoraggio ICT ed Energetico, e di «AIRCARE» azienda che fornisce un servizio dedicato alla misura del benessere indoor in ambito B2B.

www.harpaitalia.it

La figura richiesta verrà inserita all’interno del team vendite di Harpa Italia e riporterà direttamente al Sales Manager.

Profilo ideale del candidato:

  • Pregressa esperienza in ruolo commerciale su mercato ICT (HW/SW/servizi) con ottimo sviluppo del business di vendita e valutazione del mercato (almeno 3 anni);
  • Ottima conoscenza del mercato, in particolare delle soluzioni di compute e storage per Data Center dei principali vendor tecnologici (HPE, DELL, Netapp, Cisco, Pure Storage, Vmware);
  • Buona conoscenza delle tematiche relative al Cloud Computing;
  • Dovrà essere in grado di sviluppare autonomamente il proprio business con attività costanti e mirate su medio/grandi clienti diretti e sviluppare e gestire i rapporti con tutti i contatti coinvolti nel processi;
  • Produzione offerte commerciali
  • Buona conoscenza della lingua Inglese (comprensione dialoghi e testi standard e tecnici, conversazione standard e tecnica);
  • Attitudine al lavoro di team e per il raggiungimento di obiettivi sfidanti;
  • spiccate doti di empatia, proattività, ottima comunicatività oltre ad abilità ed esperienza nella gestione delle relazioni interpersonali e professionali
  • Disponibilità a trasferte sul territorio italiano;
  • Disponibilità immediata

La risorsa selezionata sarà responsabile seguenti attività:

  • Ricerca e follow up nuovi clienti, generazione nuove opportunità di vendita attinenti al portafoglio di Harpa Italia, gestione dei clienti proposti dalla direzione commerciale;
  • Mantenere il rapporto con i clienti esistenti;
  • Proposizione di soluzioni tecnologiche personalizzate, in funzione delle esigenze tecnologiche e di business del cliente. (a titolo esemplificativo e non esaustivo: DC computing, Data Protection, virtualizzazione applicativa e VDI, Soluzioni Cloud Computing, Disaster recovery / Business Continuity, Ransomware Protection, Backup/restore, ecc);
  • Sviluppare e mantenere uno stretto rapporto con i clienti, creazione e gestione del ciclo di vendita delle trattative;
  • Eseguire con puntualità le attività di forecasting su sulla piattaforma di Sales Management aziendale
  • Redazione offerte commerciali, gestione di supervisione del team allargato per le proposizioni sui clienti (presales e delivery interne, rapporto con le risorse tecnico/commerciali dei vendor e dei distributori

Cosa offriamo:

  • Tipologia contrattuale: commercio, assunzione a tempo indeterminato. Lavoro ibrido con % in Smart Working, Sede principale di lavoro: Via Cantalupo in Sabina 30, 00191 – Roma
  • Welfare aziendale (ticket restaurant | auto aziendale)
  • PC aziendale
  • Smartphone aziendale
  • Crescita professionale
  • Campagna incentivi e bonus aziendali
Settori: Vendite
Location: Roma

Candidati per questa posizione.

Per compilare la domanda e' necessario compilare i campi e clicca su "invia cv"

Trascina i file qui o fai clic per caricareLa dimensione massima consentita del file è 6 MB.
Tipi consentiti di files: .pdf
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