Nata nel 1985 come Value Added Reseller di Hewlett Packard, Harpa Italia è un’azienda che ha come obiettivo la fornitura di Servizi e Soluzioni Informatiche sul territorio italiano.
Le soluzioni proposte da Harpa Italia nell’ambito della progettazione, realizzazione e gestione dei sistemi complessi e delle infrastrutture IT sono interamente progettate, sviluppate e gestite direttamente dall’azienda, integrando e personalizzando soluzioni tecnologiche di Vendor di primaria importanza.
Proprietaria dei brand «Mcubo», sistemi di monitoraggio ICT ed Energetico, e di «AIRCARE» azienda che fornisce un servizio dedicato alla misura del benessere indoor in ambito B2B.
La figura richiesta verrà inserita all’interno del team vendite di Harpa Italia e riporterà direttamente al Sales Manager.
Profilo ideale del candidato:
- Pregressa esperienza in ruolo commerciale su mercato ICT (HW/SW/servizi) con ottimo sviluppo del business di vendita e valutazione del mercato (almeno 3 anni);
- Ottima conoscenza del mercato, in particolare delle soluzioni di compute e storage per Data Center dei principali vendor tecnologici (HPE, DELL, Netapp, Cisco, Pure Storage, Vmware);
- Buona conoscenza delle tematiche relative al Cloud Computing;
- Dovrà essere in grado di sviluppare autonomamente il proprio business con attività costanti e mirate su medio/grandi clienti diretti e sviluppare e gestire i rapporti con tutti i contatti coinvolti nel processi;
- Produzione offerte commerciali
- Buona conoscenza della lingua Inglese (comprensione dialoghi e testi standard e tecnici, conversazione standard e tecnica);
- Attitudine al lavoro di team e per il raggiungimento di obiettivi sfidanti;
- spiccate doti di empatia, proattività, ottima comunicatività oltre ad abilità ed esperienza nella gestione delle relazioni interpersonali e professionali
- Disponibilità a trasferte sul territorio italiano;
- Disponibilità immediata
La risorsa selezionata sarà responsabile seguenti attività:
- Ricerca e follow up nuovi clienti, generazione nuove opportunità di vendita attinenti al portafoglio di Harpa Italia, gestione dei clienti proposti dalla direzione commerciale;
- Mantenere il rapporto con i clienti esistenti;
- Proposizione di soluzioni tecnologiche personalizzate, in funzione delle esigenze tecnologiche e di business del cliente. (a titolo esemplificativo e non esaustivo: DC computing, Data Protection, virtualizzazione applicativa e VDI, Soluzioni Cloud Computing, Disaster recovery / Business Continuity, Ransomware Protection, Backup/restore, ecc);
- Sviluppare e mantenere uno stretto rapporto con i clienti, creazione e gestione del ciclo di vendita delle trattative;
- Eseguire con puntualità le attività di forecasting su sulla piattaforma di Sales Management aziendale
- Redazione offerte commerciali, gestione di supervisione del team allargato per le proposizioni sui clienti (presales e delivery interne, rapporto con le risorse tecnico/commerciali dei vendor e dei distributori
Cosa offriamo:
- Tipologia contrattuale: commercio, assunzione a tempo indeterminato. Lavoro ibrido con % in Smart Working, Sede principale di lavoro: Via Cantalupo in Sabina 30, 00191 – Roma
- Welfare aziendale (ticket restaurant | auto aziendale)
- PC aziendale
- Smartphone aziendale
- Crescita professionale
- Campagna incentivi e bonus aziendali